נוירומרקט מרטין לינדסטרום - ההשפעה של מותגים על מוחו של הצרכן

2024 מְחַבֵּר: Leah Sherlock | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 05:36

נוירומרקטינג הוא ניהול התנהגות צרכנים על ידי השפעה על תת המודע שלו. מרטין לינדסטרום הוא אחד המומחים המובילים בשיווק עצבי ומיתוג. ייעץ לחברות כמו מרצדס בנץ, מקדונלד'ס, פפסי, דיסני ואחרות. אילו סודות הוא חלק עם קהל רחב?

מאיפה זה בא ולמה אנחנו צריכים שיווק עצבי

התוצאות של סקרי שיווק מסורתיים לא תמיד מאושרות בפועל. וזה לא רק חוסר הגינות של חלק מהנבדקים. רק שכאשר קונים סחורה בתשעה מקרים מתוך עשרה, למניעים לא מודעים יש השפעה מכרעת. גם אם במהלך המחקר אדם בטוח שהוא עונה על השאלות בכנות, בחיים האמיתיים הוא עלול להתנהג אחרת לגמרי. לכן נוירומרקטינג לא חוקר עמדות מודעות, אלא תגובות פיזיולוגיות.

כדי לקבוע כיצד הגוף של צרכן פוטנציאלי מגיב למוצרים מסוימים, שיטות כגון:

• MRI(הדמיית תהודה מגנטית);
• EEG (אלקטרואנצפלוגרפיה);
• מדידת דופק;
• מדידת רמת ההזעה;
• מעקב אחר כיוון תנועת העיניים (מעקב עיניים) ואחרים.

בהתבסס על תוצאות המחקר, מפותחות טכניקות להשפיע על החושים של קונה פוטנציאלי. איזה צבע לבחור ללוגו, איזה סוג מוזיקה להתנגן ברקע באזורי המכירה של סופרמרקט, באיזה ניחוח להשתמש בסוכנות רכב או מכון יופי כדי לעורר צרכן לקנות - כל זה הוא תחום הנוירומרקטינג.

מי זה לינדסטרום וכיצד הוא יכול לעזור?

מרטין לינדסטרום (נולד ב-1970) הוא מומחה דני למיתוג ונוירומרקטינג ומנכ ל חברת לינדסטרום. הוא נבחר לאחד ממאה האנשים המשפיעים בעולם על ידי מגזין הטיימס ב-2009. ספריו של מרטין לינדסטרום תורגמו ליותר מ-40 שפות והיו ברשימות רבי המכר של הניו יורק טיימס והוול סטריט ג'ורנל מספר פעמים. לפי איגוד סוכנויות הפרסום האמריקאי, מאמצי השיווק של לינדסטרום משמשים אחד מכל ארבעה מותגים בארצות הברית.

מה לקרוא כדי להבין טוב יותר את הנושא

מהספרים של לינדסטרום ברוסית זמינים:

• "הסרה של המוח." המוח שלנו עובר שטיפת מוח באופן שיטתי מדי יום על ידי משווקים. הספר מתאר טכנולוגיות בצורה נגישה.משמש להשפיע על התודעה ותת המודע של קונה פוטנציאלי. Mind Blow מאת מרטין לינדסטרום הוא אסמכתא נהדרת הן למשווקים והן לאלו שרק רוצים ללמוד כיצד להתגונן מפני ההשפעות האגרסיביות של פרסום ולקנות בחוכמה.
• קנייה. עד כמה לדעתך אזהרות לגבי הסכנות של סיגריות ואלכוהול משפיעות על המכירות? עד כמה מוצדקת המניפולציה של האינסטינקט המיני בפרסום? כיצד משפיעות הדתות על התנהגות הצרכנים? בהתבסס על שפע של חומר ניסיוני, ספר זה מפריך סטריאוטיפים שיווקיים נפוצים רבים.
• "חוש מותג". ספר המפרט שיטות להשפעה על התפיסה החושית של הצרכן.
• "מיתוג ילדים". הספר, שנכתב בשיתוף עם פטרישיה סייבולד, מדבר על איך לנצח את הדור הבא של צרכנים.

דוברי אנגלית מספיקים יכולים למצוא רשימה מלאה יותר באתר Lindstrom.

אם לא בא לכם לקרוא יותר מדי

יש סרטונים רבים זמינים באינטרנט שבהם לינדסטרום חולק את הידע המקצועי שלו. הראיון הקצר שלמעלה אמור לספק מספיק חומר למחשבה למי שלא אוהב להתמודד עם כמויות גדולות של טקסט.