"תיאוריית האוקיינוס הכחול": שנת יציאת הספר, המחברים, הרעיון והתרגום

2024 מְחַבֵּר: Leah Sherlock | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 05:36

Blue Ocean Theory הוא ספר אסטרטגיה עסקית פופולרי שפורסם לראשונה ב-2005. מחבריו הם רנה מאובורן וקים צ'אן, עובדי בית הספר לעסקים המוביל באירופה ומכון אסטרטגיית האוקיינוס הכחול. מדריך זה ליזמים מתחילים ואנשי עסקים מפרט כיצד להשיג רווחיות גבוהה וצמיחה מהירה של חברה שיכולה לייצר רעיונות עסקיים ברי-פעולה משלה, ליצור ביקוש בשוק קיים (המכונה "האוקיינוס הכחול") שלא היה קיים קודם לכן. היתרון הגדול הוא היעדר מעשי של מתחרים. חברות במקרה זה מסרבות בכוונה להשתתף בעסקים עם מספר רב של מתנגדים עסקיים בשווקים דלי רווחים, המכונים "האוקיינוס האדום". אז בואו נתחיל!

על הספר

"תורת האוקיינוס הכחול" נכתבת על בסיס חמש עשרה שנות ניסיון במחקר כלכלי בעסקים ובפיננסים. כדוגמאות להמחשה, המחברים משתמשים בכמאה וחצי אסטרטגיות מוצלחות, לוקחות כשלושים תעשיות שונות מאוד ותקופת זמן של כ-120 שנה. בעזרתם, הם הופכים את האסטרטגיה שלהם למציאות.

מאז הוצאתו לאור בשנת 2005, הספר כבר יצא לאור בתפוצה כוללת של כשלושה וחצי מיליון עותקים, שבמהלכם הוא תורגם ל-43 שפות בעולם, כולל רוסית. עבור הקורא שלנו, הוא עובד על ידי המתרגמת אירינה יושצ'נקו. מדריך זה לאנשי עסקים הפך לרב מכר על פי כמה פרסומים מכובדים בבת אחת, חלקם אף הצביעו עליו כספר העסקים הטוב ביותר של 2005.

קים צ'אן

אחד ממחבריו של הספר "Theory of Blue Oceans" היה הכלכלן הדרום קוריאני קים צ'אן. הוא פרופסור וכיום עומד בראש המחלקה לניהול אסטרטגי בבית הספר לעסקים הצרפתי INSEAD. הוא גם יועץ למלזיה, לאיחוד האירופי ולפורום הכלכלי העולמי בדאבוס בנושא עסקים ויזמות. מומחים כוללים אותו בחמשת ההוגים המפורסמים והיעילים ביותר בעולם. מאמרים ופרסומים שלו הופיעו בפרסומי הניהול הפופולריים ביותר.

קים צ'אן נולד בעיר ג'ינג'ו שבדרום קוריאה ב-1951. אביו היה לוחם מפורסם למען עצמאות ארצו, הגן על זכותה לשחרור מיפן. על היתרונות הללונקבר בבית הקברות הלאומי של הרפובליקה של דרום קוריאה.

סם קים צ'אן הוא בוגר האוניברסיטה הלאומית של סיאול. יש לו תואר ראשון באמנויות. לאחר מכן סיים את לימודיו במכון האסיאתי לניהול בפיליפינים, שקיים מאז 1968 בחסות בית הספר לעסקים של הרווארד. במוסד חינוכי זה קיבל תואר שני בניהול ועסקים.

לאחר מכן, המחבר של Blue Ocean Theory קיבל תואר דוקטור בניהול בינלאומי ואסטרטגי מבית הספר לעסקים של סטיבן רוס, שנוסד באוניברסיטת מישיגן. באותו מוסד חינוכי החל את קריירת ההוראה שלו, וקיבל תואר פרופסור בניהול בינלאומי ואסטרטגי. עוסק באופן פעיל בייעוץ לסוכנויות וחברות ממשלתיות.

עבור קים צ'אן, "תיאוריית האוקיינוס הכחול" היה ספרו המצליח ביותר, שנמכר במיליוני עותקים ברחבי העולם.

רנה מאובורגנה

בתמונה למעלה היא אישה שמנהלת גם את מכון אסטרטגיית האוקיינוס הכחול. בנוסף, הוא פרופסור בבית הספר לעסקים הצרפתי INSEAD. אבל בשבילנו יותר מעניין שהיא המחברת השנייה של תיאוריית האוקיינוס הכחול.

רנה מאובורגנה נולדה בארצות הברית ב-1963. היא הצליחה לבנות קריירה מצליחה, למשל, היא הצטרפה למועצה המייעצת לנשיאות לאוניברסיטאות ומכללות, שבה היסטורית הייתה קבוצה "שחורה" של סטודנטים. משתתף חוזר בפורום הכלכלי העולמי בדאבוס.

היא מחברת מספר רב של עבודות על אסטרטגיית ניהול ופיתוח עסקי.

מושגים בסיסיים

בתורת האוקיינוס הכחול, קים צ'אן ורנה מאובורגנה מציגים שני מושגי מפתח. עליהם מבוסס כל מחקר נוסף. אנחנו מדברים על אוקיינוסים כחולים וארגמן.

תחת האוקיינוסים הכחולים, מדענים מבינים את כל התעשיות שכרגע יכולים להיחשב כלא-קיימים, הם משתתפים לא ידועים בשוק. בניגוד אליהם, ישנם אוקיינוסים ארגמן, בהם גבולות השכונה כבר מזמן מוסכמים ומוגדרים, חוקי התחרות הידועים פועלים שם. באוקיינוסים האדומים, המשימה העיקרית של החברה היא לבסס עליונות על האויב העסקי כדי לזכות ברוב הביקוש לצדה. לאחר זמן מה, השוק הופך צפוף מדי, ההזדמנויות לרווח וצמיחה מצטמצמות במהירות, ורוב הייצור הופך למוצרי צריכה רגילים. כפי שמציינים מחברי הספר "תיאוריית האוקיינוס הכחול", משתתפי השוק "נושכים זה את הגרון" באופן פעיל וממלאים את כל מה שמסביב בדם ארגמן. נשמע נורא, אבל נכון מאוד.

האוקיינוסים הכחולים נותרו אזורי שוק כמעט ללא נגיעה שבהם אין תחרות. בתחומים אלו ישנה הזדמנות לצמוח ולהתפתח ולהרוויח. התנאי העיקרי להתפתחותם הוא גישה יצירתית.

במקביל, רוב האוקיינוסים הכחולים עולים בתוך אלו הארגמן, כאילו דוחפים את הגבולות של זהאו תעשייה אחרת. אבל מה שמעניין הוא שחלק מהאוקיינוסים הכחולים נוצרים מחוץ לגבולות ידועים.

ביסוס הרעיון המרכזי

התזה העיקרית של תורת האוקיינוס הכחול היא שהדרך היחידה לנצח את המתחרים היא להפסיק לנסות.

המחברים מציינים שההשוואה בין תחרות בשוק לעימות צבאי כבר נטועה היטב בתודעה ההמונית. אוקיינוסים כחולים בולטים מבחינה זו. שום תחרות לא מאיימת על אף אחד במגרש הזה, וכללי המשחק עדיין מתבססים.

כדי להמחיש את תיאוריית האוקיינוס הכחול, המחברים לוקחים כדוגמה את תעשיית הקרקס, שאיבדה לאחרונה את הרלוונטיות שלה בקרב ילדים עקב הופעתם של מספר רב של תחביבים מודרניים יותר.

בהקשר זה, Cirque du Soleil הפך לפריצת דרך אמיתית. היא הצליחה להצליח בתעשייה שרבים חשבו שהיא לא מבטיחה לחלוטין. הרי ההנהלה החליטה שלא ללכת בדרך הידועה, וסירבה להשתמש באלמנטים הקלאסיים של הקרקס, כמו הופעות של ליצנים וחיות, זירות עגולות. במקום זאת, הפרויקט ספג את האלמנטים המרהיבים והפופולריים ביותר של הקרקס שקיימים. אלו מופעים רעיוניים, אקרובטיקה ברמה הגבוהה ביותר. אבל הוא נפטר מכל מה שלא התאים למסגרת הקונספט.

יתר על כן, החברה שינתה את קהל היעד, והתמקדה לא בילדים, אלא במבוגרים עשירים. עם גישה מקוריתנפתחה נישה ייחודית שלא הייתה תפוסה בעבר על ידי אף אחד.

יצירת אוקיינוס כחול

תודות לספר Blue Ocean Strategy ברוסית, עכשיו אתה גם יכול ללמוד שאין צורך לפתוח תעשייה חדשה כדי ליצור אוקיינוס כחול. יש צורך לדחוף את גבולות האוקיינוסים הארגמן שכבר קיימים. בליבה של אסטרטגיה זו עומדת חדשנות ערכית.

תחת המושג הזה, הספר "התיאוריה של אוקיינוסים כחולים" מתאר את מה שהופך את התחרות למיותרת בגלל הגעת החברה לרמה חדשה ביסודה.

אסטרטגיה

הבד האסטרטגי הופך לכלי העיקרי. הוא מייצג את המודל הפשוט ביותר של התעשייה, אשר משתקף בבירור בצורה של גרף. בעזרתו, תוכל להעריך את ההבדלים והדמיון בין האסטרטגיה שלך לאלו של המתחרים.

כדי לבנות קנבס כזה, תחילה עליך להדגיש את גורמי המפתח של התעשייה. לאחר מכן הערך את היקף ההצעה ואת העלויות המשוערות. לבסוף, חשוב לחבר את הנקודות המתקבלות בגרף עבור כל חברה בנפרד. התוצאה צריכה להיות מה שנקרא עקומות ערך, שהן ייצוגים חזותיים של האסטרטגיה של חברה מסוימת.

כדי ליצור אוקיינוס כחול, חשוב לעבור ממאבק תחרותי לחיפוש אחר חלופות, לא לנסות לספק את הלקוחות הממוצעים של הענף הזה, אלא ליצור לקוחות שלא היה להם מה לעשות איתה קודם לכן.

מודל ארבע פעולות

זהו רעיון חשוב אסטרטגי נוסף בתוכן של תורת האוקיינוס הכחול. למעשה, זהו המשך הגיוני של בד האסטרטגיה.

לאחר ניתוח מצב השוק הנוכחי, עליכם לשאול את עצמכם את השאלה: "אילו גורמי תחרות ניתן לבטל, שאותם צריך להפחית בהשוואה לתקנים מקובלים בגופרית מסוימת, ואילו צריך להגביר". לדוגמה, דרושים גורמים חדשים שמעולם לא הוצעו על ידי התעשייה הזו בעבר.

עקרונות

יש צורך בשישה עקרונות כדי ליצור אוקיינוס כחול. הראשון נוגע לתיקון גבולות השוק הקיים. ניתן ליישם אותו בכמה דרכים:

• analyze תעשיות חלופיות;
• שקול חברות עם אסטרטגיות דומות;
• שימו לב לצרכנים;
• לפתח הזדמנויות להציג שירותים ומוצרים נוספים;
• להעריך את המשיכה הרגשית והפונקציונלית של המוצר;
• נסה להסתכל אל העתיד על ידי ניתוח כיצד תתפתח התעשייה.

העיקרון השני מבוסס על התמקדות לא במספרים, אלא על התמונה השלמה. זה מה שנדרש כדי לשרטט את ציור האסטרטגיה.

העיקרון השלישי הוא ללכת מעבר לדרישה הנוכחית.

העיקרון הרביעי מבוסס על הרצף האסטרטגי הנכון. המהות שלו היא לבדוק את הכדאיות המסחרית של רעיון, כדי לקבוע אם כןהצעה מעוצבת של חדשנות בעלת ערך אמיתי.

העיקרון החמישי הוא להתגבר על סתירות ארגוניות.

העיקרון השישי הוא היכולת להטמיע את תהליך היישום עצמו באסטרטגיה קיימת.

מה יכול להפריע?

במקביל, המחברים שמים לב לסתירות שעלולות להפריע ליישום אסטרטגיית האוקיינוס הכחול.

ראשית, זוהי ההתנגדות הפנימית לכל דבר חדש מצד העובדים. חשוב לשכנע אותם בצורך לשנות את האסטרטגיה. לשם כך, עליך להשתמש במנהיגות ממוקדת המאפשרת לך לבצע שינויים מהותיים במהירות האפשרית.

שנית, מדובר במשאבים מוגבלים. אנחנו מדברים על האמונה הרווחת ששינויים גלובליים דורשים הוצאות גדולות.

שלישי, הצורך להניע נכון עובדי מפתח לנקוט בפעולה שתתרום להצלחה.

לבסוף, רביעית, הסכנה של תככים פוליטיים, כלומר, הופעת התנגדות מצד הכוחות שהאינטרסים שלהם יושפעו מהשינויים האלה.

מחזור החיים

לכל אוקיינוס כחול יש מחזור חיים משלו, אתה צריך להיות מוכן לעובדה שהמתחרים שלך לא ישנים, האוקיינוס הכחול שיצרת עשוי להפוך בקרוב שוב לארגמן.

כדי למנוע זאת, עליך לעקוב כל הזמן אחר שינויים בעקומת הערך. ברגע שהוא מתחיל להתמזג עם העקומות של המתחרים, צריך לשנות משהו בדחיפות.