שיווק תעשיית המוזיקה: שיטות, אסטרטגיה, תוכנית

2024 מְחַבֵּר: Leah Sherlock | [email protected]. שונה לאחרונה: 2023-12-17 05:36

תחרות בשואו ביזנס הובילה להופעת השיווק של תעשיית המוזיקה. כשאמנות האודיו הפכה לעסק, הוא נזקק לכלים כדי לשווק את המוצרים שלו. שיווק מוזיקה מסתמך על אסטרטגיות ושיטות מסורתיות, אבל בהחלט יש לו תכונות ומאפיינים ספציפיים רבים.

קונספט שיווק

גיבוש הייצור, שחרור של יותר ויותר מוצרים באיכות גבוהה מובילים לכך שמאמצים מיוחדים מתבקשים לעורר פעילות צרכנים. ככל שהפרודוקטיביות עולה, המושגים השיווקיים הראשונים צצים. בתחילה היא נועדה לשפר את המוצר והייצור, אך בהדרגה נוצרים רעיונות מודרניים לגבי קידום כפעילות מיוחדת שמטרתה לספק צרכים באמצעות החלפה. כיום, שיווק מובן כתקשורת מיוחדת בין היצרן לקונה, המובילה לסיפוק צרכים. הואנועד לעזור לקונה ולמוכר להשיג את מטרותיהם. במובן זה, שיווק תעשיית המוזיקה הוא גם אינטראקציה ספציפית בין מפיק לצרכן. מפיק מציע מוצר בשוק האודיו שיאפשר למאזין לספק את צרכיו.

הופעת שיווק המוזיקה

הופעת שיווק המוזיקה קשורה להיווצרות תעשיית הבידור והפנאי. כאשר מופיעים עסק שואו, תחום בו אנשים מרוויחים כסף על ידי מתן שירותי בידור, יש צורך לספק את צרכי השוק בצורה מלאה ככל האפשר. ככל שגדלה התחרות, כך הורגש הצורך במאמצים מיוחדים ליישום המוצר שנוצר. ניתן לאתר את תחילתו של שיווק מוזיקה בימי קדם. לדוגמה, אביו של מוצרט ביצע למעשה את תפקידו של מפיק מוזיקאי: הוא בחר את הרפרטואר, ביצע פעילות תעמולה על מנת לארגן קונצרטים. המלחין והמבצע היו אמצעי להרוויח ולספק את צרכי הציבור לבידור. אבל במלוא מובן המילה, שיווק מוזיקה מופיע רק בשלב של התפתחות גבוהה של תעשיית הבידור. רק עם שפע של שוק ותחרות גדולה עולה הצורך בקידום מחושב היטב של מוצר מוזיקלי.

לעצב את תעשיית המוזיקה

עסקי המופעים כוללים מספר תעשיות: קולנוע, תיאטרון וחיזיון, מוזיקה. תעשיית האודיו היא ענף בעולםכלכלה שמרוויחה באמצעות מכירת מוצר או שירות מוזיקלי. אדם חש צורך להאזין למוזיקה מאז ימי קדם, תופעת השפעתה על הנפש לא נחקרה במלואה. עם זאת, ברור שזה קשור קשר הדוק לרגשות, שהם חוויה אנושית עמוקה. איתם קשורה חשיבות המוזיקה בחיי האדם. ברגע שיש ביקוש, אז כמובן יש היצע. תעשיית המוזיקה מתעוררת יחד עם האפשרויות להפצה המונית של מוצר אודיו, כלומר יחד עם התקדמות טכנולוגית. שואו ביזנס מופיע יחד עם משקפיים ציבוריים, חוקרים קובעים את תאריך לידתו בדרכים שונות: מהמאה ה-11 ועד המאה ה-19. אך מכיוון שחוקי החקיקה הראשונים המסדירים את ארגון המופעים הציבוריים הופיעו רק באמצע המאה ה-19, מכאן מתבצעת הספירה לאחור באופן מסורתי. תעשיית המוזיקה נוצרת עם כניסתו של תקליט הגרמופון, שמתחיל להפיץ את התוצר המוזיקלי להמונים. השלבים המהפכניים הבאים קשורים להופעתם של הרדיו והטלוויזיה. בהמשך, הענף רק תופס תאוצה, נושאי הסאונד משתפרים, התפוצה והתחרות גדלות. מדי שנה, שוק תעשיית המוזיקה ממשיך לצמוח במספר אחוזים, הצמיחה בולטת במיוחד בפלח האינטרנט. היום, בלי קידום, אי אפשר לממש שום פרויקט מוזיקלי, אפילו עם המבצעים המוכשרים ביותר.

מוזיקה כסחורה

שירים, ביצועים של יצירות אודיו, קבוצות מוזיקליות וסולנים הם האמצעיםלהוציא רווח. הייחודיות של מוזיקה כמושא לקידום היא שהיא משלבת בו-זמנית תכונות של מוצר ושירות. מוצר שמע חייב לספק את צרכי המאזין, להיות בעל איכות מסוימת ומחיר מתאים, עליו להיות בעל יוקרה וערך צרכני, כמו כל מוצר. בנוסף, מוזיקה, כמו שירות, אינה ניתנת להפרדה מהמבצע, היא בלתי מוחשית, לא ניתן לחזות את התוצאה של צריכתה. יחד עם זאת, מוצר אודיו הוא סחורה, שכן יש לו מחיר, איכות, יכול לספק צורך ודורש קידום מהיצרן לקונה.

מקצוע: מפיק

מפיק מוזיקלי ממלא את התפקיד החשוב ביותר ביצירה וקידום של מוצר מוזיקלי. הוא הוגה מוצר, בוחר מבצע וחומר בהתאם לצרכי השוק. הוא מבין היטב את מגמות השוק, יכול להשפיע על הטעמים והרצונות של הציבור, ומסוגל לצפות את צרכי המאזינים. מפיק מוזיקלי גם מספק כלכלית ליצירת מוצר, הוא מוצא ציוד, קונה מוזיקה, מסמס, משלם על עבודתם של מבצעים ואנשי מלווה. ותפקיד חשוב נוסף של המפיק הוא להבטיח מכירת מוצרים, הוא מתכנן פעילויות שיווק, מארגן סיורים וקונצרטים. המפיק הוא דמות מרכזית בתעשיית המוזיקה, הוא מומחה בשיווק וניהול במקביל.

יעדים ויעדים של השיווק

לשיווק תעשיית המוזיקה, כמו לכל תחום אחר, יש את המטרה החשובה ביותר - היא להגדיל את המכירות. אבל בשביל זהכדי להגדיל את הביקוש, יש צורך לפתור בעיות קשורות. מטרה חשובה של שיווק מוזיקה היא להפיץ את הבשורה על המוצר והאמן. רק מודעות גבוהה יכולה להוביל לרכישה. משימה נוספת של שיווק היא ליצור מוצר המספק את צרכי המאזינים. לכן, לכל מבצע חייב להיות לא רק איכות ייחודית, אלא גם מיצוב ייחודי. שיווק מוזיקלי חייב לשמור על תקשורת מתמדת בין המאזין למבצע, לקחת בחשבון שינויים בתפיסת המוצר, ליצור יחס נאמן למוצר מצד הצרכן.

פריטי קידום מכירות

יש כמה אובייקטים לקידום מכירות בשיווק מוזיקה. קודם כל, זה פרפורמר או קבוצה. כששם חדש מופיע בשוק המוזיקה, המשימה השיווקית היא ליצור לו מודעות בקרב קהל היעד. קידום הקבוצות והסולנים מתחיל בפיתוח המיצוב, ורק אז מתוכננת תקשורת, נוצרת ביקוש ומעוררת. גם הפרפורמר צריך מיתוג, כל מוזיקאי שואף להפוך למותג, כי זה מוביל למכירות גבוהות תמידיות. כמו כן, מושא הקידום יכול להיות מוצר אודיו. תקליט, קונצרט, סרט, כולם דורשים תוכנית קידום מכירות מחושבת היטב כדי למקסם את הביקוש והרווח. להיטים מוזיקליים הם לרוב תוצאה של מאמצי שיווק מתחשבים.

אסטרטגיית שיווק

תוכנית פיתוח המוצר לטווח ארוך נקראת אסטרטגיית שיווק. לכדי לפתח אסטרטגיה, אתה צריך לקבל מושג טוב על מצב השוק והפרטים של הפלח שאליו המוצר מקודם. שיווק מוזיקה כפעילות ספציפית אינו יכול ליישם את כל אסטרטגיות השיווק הקיימות. כאן אנו זקוקים לגישה מיוחדת שתיקח בחשבון את התכונות של המוצר המוזיקלי. האסטרטגיות המקובלות ביותר הן צמיחה אינטנסיבית, המבוססת על הגברת מאמצי השיווק בשווקים הקיימים. כמו כן, ניתן ליישם אסטרטגיה של חדירה עמוקה לשוק, ובמקרה זה תוכניות שיווק מעודדות רכישת מוצרים נוספים, כמו גם מוצרים ושירותים נלווים. אסטרטגיות צריכות להניע ביקוש ארוך טווח ובר קיימא, וזו הסיבה שהתדמית של האמן חשובה ביותר בשוק המוזיקה וצריכה להיות מתוכננת ותחזוקה בקפידה.

קהל יעד לשיווק מוזיקה

שיווק תעשיית המוזיקה מבוסס על הרעיון של פילוח שוק, כלומר על זיהוי קהל יעד ספציפי שעבורו פותח מוצר נתון. ההגדרה של פלח חשובה ביותר לשיווק מוצלח של מוצר. בחירת קהל היעד בשוק המוזיקה נעשית לרוב לפי הפרמטרים הבאים: גיל, מגדר ואורח חיים. יש מוצר לנוער, לילדים ולאנשים בוגרים, מוזיקה לגברים ולנשים. סגנון חיים, תחומי עניין, טעמים הם גם קריטריון לבחירת קהל היעד. אפשר לראות שהיום בכל השווקים, כולל שוק המוזיקה, מתרחשת הסרה, מייצרים מוצרים לצר מתמידקהלים. אז, יש מוזיקה לחובבי סדרות קוריאניות או לגותים. זה מאפשר לך למכור יותר מוצר.

שיטות קידום

ישנן ארבע שיטות עיקריות להשגת יעדים בשיווק: גירוי ביקוש, מכירה ישירה, יחסי ציבור ופרסום. כל ארבעת המרכיבים של תמהיל השיווק משמשים לקידום מוצר מוזיקלי, אבל פרסום ויחסי ציבור משמשים לעתים קרובות יותר מאשר קידום דרישה. קידום של שיר ללא פרסום ויחסי ציבור הוא בלתי אפשרי. על מנת לקנות אלבומים יש צורך ביצירת מודעות וביקוש ולשם כך שיטות כמו פרסום ישיר במדיה – הצבת חומרי מידע במדיה וכן כלי BTL – שיווק אירועים, תקשורת ברשתות חברתיות, שיווק באינטרנט. נמצאים בשימוש.

תוכנית לקידום מוצרי מוזיקה

בהתבסס על האסטרטגיה השיווקית שנבחרה, פותחת תוכנית קידום לאמן או לקבוצה. בשלב הראשון יש לקבוע את מטרות הקידום, זה יכול להיות למשל יצירת מודעות או שמירה על תהילה. לאחר מכן מתוכננות פעילויות בשלושה תחומים: קידום (הצבת המוצר בתכניות טלוויזיה ורדיו), פרסום (יצירת רעש מידע סביב המוצר, השקת אגדות ורכילות, ראיונות, שיבוץ ברייטינג, יצירת חומרים עיתונאיים), ביצועים. (ארגון תקשורת חיה בין המבצע למאזין, ארגון הופעות קונצרטים, מפגשי חתימות). קבוצות מוזיקליות וסולנים חייבים להישמע כל הזמן, ולכן יש צורך להשתמש במגוון אמצעיםפרסום ויחסי ציבור להבטחת נוכחות מתמדת של המבצע בשדה המידע של המאזין.

מותגים במוזיקה

שיווק באמנות המוזיקה היה קשור במקור ליצירת כוכבים, כלומר מותגים. על מנת שהמאזין יוכל לסמוך על המבצע, להרגיש אהדה וחיבה כלפיו, יש צורך לשקול היטב את דמותו של הכוכב העתידי. קידום קבוצות או סולנים מתחיל ביצירת שם, שאמור להכיל פילוסופיה מסוימת, מסר, שעל בסיסו תתוכנן בהמשך התקשורת עם המאזינים. השלב הבא הוא ליצור סיפור אישי. המעריצים רוצים לדעת הכל על האליל שלהם, אז הם יתחילו לחפש מידע על חייו האישיים, עברו, ועל המפיק לדאוג למיתוס המכירה מראש. למשל, האגדה של הקבוצה המגה-פופולרית "Tender May" הייתה סיפור על ילדים מבית יתומים, זה נתן לצוות הילה נוספת של רחמים ותרם לפופולריות. כמו כן, יש צורך לחשוב על המראה החיצוני של המבצע כך שיענה על הציפיות של קהל היעד. בנוסף, כדאי לגבש פלטפורמת מותג, מסר מרכזי שיהיה צורך לתקן בתודעת המאזינים. לדוגמה, סטס מיכאילוב מוצב כזמר לנשים בוגרות וגרושות, וזה היתרון התחרותי שלו. לאחר יצירת כל מרכיבי המותג, יש צורך לשמור באופן שיטתי על תדמית האמן.

ניסיון בשיווק מוזיקה גלובלי

היום להיטים מוזיקליים נולדים לא רק בזכות כישרונם של מלחינים ומבצעים, אלא לרוב בזכות מאמציהם של מפיקים.התעשייה המודרנית העלתה את תהליך לידת הכוכבים לאוויר. כמובן שצריך חומר מוכשר כדי להתחיל, אבל צריך יותר מפיק מוכשר שמכיר שיטות שיווק יעילות להפקת מותגי מוזיקה. דוגמה בולטת לעבודה כזו של מפיקים הם, למשל, ליידי גאגא, ג'סטין ביבר או קבוצת ויאגרה.